Il junior con dieci anni di esperienza

Motivo del ricovero

Ricerca di Junior Sales Account con almeno dieci anni di esperienza.

La risorsa dovrà sviluppare il mercato, acquisire nuovi clienti, gestire autonomamente il portafoglio esistente, preparare forecast, negoziare accordi quadro e supportare la direzione nella definizione della strategia commerciale.

Anamnesi

La posizione è stata definita junior per offrire al candidato “un importante percorso di crescita”.

Non è stato chiarito verso quale ruolo dovrebbe crescere, considerato che svolgerà già le attività del responsabile commerciale.

L’affiancamento iniziale consisterà nella consegna di un computer, alcune password ancora valide e un file denominato CLIENTI_AGGIORNATO_FORSE.xlsx.

Sintomi osservati

• Responsabilità strategiche con autonomia completa.
• Portafoglio da sviluppare e contemporaneamente da ereditare.
• Obiettivi assegnati dal primo giorno.
• Formazione prevista direttamente sul cliente.
• Dieci anni di esperienza considerati compatibili con una posizione entry level.
• Retribuzione descritta come “interessante”, senza ulteriori manifestazioni di interesse.

Terapia prescritta

Scegliere una delle due opzioni:

1. cercare davvero una figura junior, riducendo responsabilità e requisiti e prevedendo formazione;
2. chiamare il ruolo con il suo nome e pagarlo di conseguenza.

L’assunzione di un senior al prezzo di un principiante non costituisce un percorso di crescita. Almeno non per il candidato.

Prognosi

I professionisti qualificati non si candideranno.

I candidati realmente junior verranno scartati per mancanza di esperienza.

Dopo tre mesi, l’azienda dichiarerà che sul mercato non si trovano più persone con voglia di lavorare.